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微商的套路,竟是传统企业的出路?

日期:2019-10-8(原创文章,禁止转载)

  微商的套路,竟是传统企业的出路?

  没错,就是微商。

  说到微商呢,可能大部分的朋友会说,他们不就是一天发好几十个又土又low的朋友圈,很是烦人。

  但实际上呢,微商能被吐槽这么多年而热度不减,它背后肯定会有我们不了解西安治疗癫痫病的专科医院,却又符合时代变化的某些商业思维。

  所以啊要我说,与其去吐槽,不如去研究,微商很可能是移动互联网时代最大的受益者。

  有数据表明,微信的日活用户数量已经突破10亿!这意味着,今天我们所有人,无论是主动还是被动,都已经处在社交商业时代,流量结构已经发生了彻底的变化。

  而微信做为社交软件,仍然是核心流量的“超级入口”。

  理论上来说,这郑州癫痫病医院在哪里10亿人,每个人都拥有自己的用户池,这个用户池存在于熟人和半熟人的社交链中,再简单点说,存在于你至多5000个好友和朋友圈里。

  也就是说,谁抓住社交链,谁就能抓住现在,谁用好社交链,谁就能抓住未来。

  而微商这种建立在熟人社交基础上的卖货方法,刚好就迎合了这一波社交商业的浪潮。这是以前做微商所不具备的优厚环境,也是我们传统企业已然面临的流量危机。

  ▲传统销售链和微商社交链的对比

  第二点,传统企业把卖货当最终动作,而对于微商来说,卖货只是第一步。

  在很长的一段时间里,我们一直认为微商就是在微信里卖货,但其实微商卖的是机会。

  对于大部分的传统企业来说,卖货就是卖货,卖出去了交易就完成了。

  而在微商看来,卖完货之后,还要把消费者转变为传播者,这也就是我们所熟知的招代理,而这洛阳专治癫痫医院些代理经过培训,又能再次实现裂变...这也是为什么微商的代理多达好多层的原因所在。

  但是说到这,不是说让大家也要学微商那样去招代理,而是要把自己从传浙江靠谱癫痫医院怎么找统的卖货思维里解放出来,从卖货到卖给消费者一个再次回购的理由。

  ▲微商代理层级

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  这就要说到第三点,传统企业大多依附于大平台流量,而微商却懂得自建流量池,具备服务思维以及社群思维。

  跟传统企业“搜索引擎+电商平台”的渠道不同,这些个做得好的微商,个个都是“养鱼”大户,他们很清楚微信的作用不仅仅只是卖货,还是个把客户变成粉丝的“鱼塘”,也就是做社群。

  美国《连线》杂志创始主编凯文· 凯利就有个一千个铁杆粉丝的理论,即创作者只要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

  通过卖“机会”给用户,把意向用户从茫茫大海里捞进自家“鱼塘”成为粉丝,也就是最简单的微信群,然后再用讲课、培训、众筹等方式提高粉丝参与度,用内容服务他们,把鱼喂大再捞起来,打造不断循环更新的交易型社群。

  实际上,服务思维跟社群思维是我们传统企业在社交商业狂潮之下,必须要掌握的思维模式,总结起来也就17个字,即

  产品是入口

  客户是资产

  社群是盈利模式

  总的来说,微商思维就是每一点都以人与人之间的联系作为基础,无论是卖货还是维护社群,脱离了社交、人脉的微商,是走不远的,传统企业脱离了客户,也是一样的结局。

  好了,以上就是咱们今天的单仁行内容,对大家是否有一点启发呢?你在微信里面用了哪些高招?不如跟大家一起来分享一下吧。

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