日期：2016-7-14（原创文章,禁止转载）
苏宁超市总经理万明治：用互联抢线下超市蛋糕资讯中心
转型后一直与天猫、京东争抢电商市场的苏宁，日前走到全球零售巨头沃尔玛门店前拉客流，这是苏宁一直低调运行的苏宁超市业务高调亮相的动作之一。苏宁超市总经理万明治在接受北京商报独家专访时表示，苏宁超市不会以传统方式开超市，但会与实体超市争抢市场蛋糕,同时苏宁超市应与对手共同扩大线上超市份额。
主攻线上超市
从全球零售巨头家乐福去职加盟到苏宁，掌管超市业务的万明治，对苏宁超市的计划非常清晰 苏宁超市以线上为主，不会向传统超市一样寻求门店数量。毕竟传统超市模式已失去了过去的范围效应。但是，根据店面大小和吸客能力，苏宁广场、苏宁实体店中尽量开设实体互联超市，但在更多门店会通过虚拟货架等情势展现和推行苏宁超市。
早期苏宁超市在线上通过爆品大促激活苏宁上亿老会员，同时吸引线上新会员。 万明治介绍，大促的品类毛利极微，主要为了创品牌形象，让顾客觉得更划算。通过纸品、牛奶、洗衣液等单品循环促销，让顾客觉得得到实惠，提高复购率，从而培养习惯性购买会员，这是苏宁超市的利润之源。另一方面，当顾客习惯后不可能只买畅销品，也会买苏宁开放平台上的商品，这样混合毛利会提高。
而对线下实体店，万明治认为，苏宁超市不是简单的买与卖，而是集购物、休闲等功能为一体的，今年4五月可实现未来意义的实体店。
不打烊叫板传统超市
在超市行业整体步入慢增长期时，苏宁此时进入让人觉得有些看不懂。对苏宁超市与同行比较的优势问题，万明治认为，与竞争对手比较不过是 线上超市 与 线下超市 两个比较。超市以食品和日用品为主，但电商在这部份业务的占比只有1%，线上年货更是不足1%。。因此应与对手共做大线上蛋糕。而线下超市相比，苏宁超市不打烊、送到家，覆盖范围至5000个区县，任何传统超市都做不到。
在万明治看来，生鲜虽然是传统超市的聚客利器，但是生鲜电商目前在传统超市操作起来有难度，但是苏宁超市依托苏宁自建的物流仓储体系未来会斟酌逐渐推动。
在如何得到供应商支持方面，万明治坦言癫痫病人的寿命，供应商非常看重商家的销量和范围。苏宁超市从去年3月有库存，需要补仓。这一方面让苏宁超市思考科学备货的问题，也让供应商看到了苏宁超市的爆发力、精准引流和范围性增长。
万明治泄漏，目前苏宁超市的战略合作供应商销售范围占整体的35%左右，未来随着苏宁超市品类丰富度的提高，这1比例会有所下降。
两年内胜负见分晓
掌舵苏宁超市后，万明治多年的零售经验也要与互联思惟进行融会，他的某些习惯也在产生变化。万明治向北京商报展现手机上的各类App。 在来苏宁之前我从不在手机下载App，更不购。受新的工作环境影响，我手机上有17个App，现在主要通过手机购物。 万明治坦言。
在万明治看来，做好线上超市不但要有零售经验，还要了解顾客购物习惯和特点，培养忠实粉丝。
传统超市可能需要5-10年才能培养忠实粉丝，而在电商领域，两年内如果不能创造千万级的忠实粉丝，会被对手落下新疆乌鲁木齐癫痫病专科医院，被市场抛弃嘉峪关哪个医院治癫痫最好。 这就要求万明治和他的团队尽快适应市场，加快发展，才能得到更多上游厂商的支持，从而继续扩大范围，坐稳市场。
（北京商报
吴文治）
